広告クラッター

事業を営んでいると、商品やサービスについてあれも言いたい、これも伝えたい、となり、全てを広告へ入れ込みたくなります。

人間ですからね、その気持ち、とてもわかります。

でも、いざ自分がその広告を受け取る側になった場合、どうでしょう。

情報がぎっしりと詰まった広告を目の前にして、

「なるほど、一つひとつ詳しく読んでみよう」

とは、なかなかならないのではないでしょうか。

多くの場合は、

「なんだか、たくさん書いてあるな」

と感じ、そのまま視線を外してしまいます。

伝えたいことを増やせば、伝わることも増える。

つい、そう考えてしまいます。

ところが実際には、情報を増やせば増やすほど、本当に伝えたかったことの輪郭が薄くなってしまうことがあります。

価格も伝えたい。

品質へのこだわりも伝えたい。

長い歴史も、豊富な実績も、新しい機能も、お客様の声も伝えたい。

そして、それらを全て同じ大きさ、同じ強さで並べてしまう。

すると受け取る側には、何が一番大切なのかがわかりません。

すべてを強調すると、何も強調されていないのと同じ状態になってしまうんですね。

一般的に「広告クラッター」とは、世の中に広告があふれ、一つひとつの広告が埋もれてしまう状態を指します。

テレビを見ても、スマートフォンを見ても、街を歩いていても、私たちは毎日たくさんの広告に触れています。

そのような環境の中で、広告の中にまで大量の情報を詰め込んでしまえば、受け取る人にとっては、さらに大きな「ノイズ」になってしまいます。

だから広告を考えるときに大切なのは、

「何を入れるか」

だけではありません。

むしろ、

「何を入れないか」

を決めることの方が重要だったりします。

広告は、商品やサービスの全てを説明する取扱説明書ではありません。

まずは存在に気づいてもらい、興味を持ってもらい、もう少し知りたいと思ってもらう。

いわば、ブランドとお客様が出会うための入口です。

入口ですから、最初から全ての部屋を見せる必要はありません。

「この先には、何か良いものがありそうだ」

そう感じてもらえれば、まずは十分なのです。

そのためには、広告を見た人に、

「これだけは持ち帰ってほしい」

というものを、一つ決める必要があります。

一番おいしいことなのか。

一番安心できることなのか。

一番便利なことなのか。

あるいは、その会社が何を大切にしているのか。

誰に、何を、どのように感じてもらいたいのか。

そこが明確になれば、広告に残すべき言葉や写真も自然と見えてきます。

反対に、そこが決まっていないまま広告を作り始めると、不安を埋めるように情報を追加してしまいます。

「これも書いておいた方がいいのではないか」

「説明不足だと思われないだろうか」

そうして、どんどん情報が増えていく。

けれど、削ることは価値を捨てることではありません。

最も伝えたい価値に、きちんと光を当てることです。

広告にあれもこれも入れたくなったときは、一度立ち止まって考えてみてください。

この広告を見た人に、一つだけ覚えてもらえるとしたら、何を覚えてほしいのか。

広告づくりは、足し算よりも引き算。

そして、その引き算の基準になるものが、ブランドなのだと思います。